1、客户面无表情，没有礼貌；这种情况一般来说单子已经内定或者说你公司的竞标资格被pk了。 2、没有打过交到的客户提出需要样品，量很大，不给样品货款；这中间可能有有欺诈的成份，很大一部分情况是他收到样品后失踪了。 3、客户说需要时我联系你；潜台词是这时候我不需要产品或者是不需要你的产品。 4、没有打过交道的客户向你索要回扣，而且明显高于市场标准；他想换掉以前的合作者或者在你这里试探回扣标准底线。如果你答应了，后期合作，他们吃定你。 5、客户要你们免费提供设计方案或者技术解决方案；一旦解决方案确定，他就找到第二家做了。但是使用的很可能是...

开春，出单的帖子是越来越多，与网商分享的喜悦也是越来越频繁，但是，不出单请求帮助的帖子也不少，无论是新人还是电子商务做了些年月的网商，都处于一种迫不及待的境况。众所周知，人人都想出单、出大单，又这样能够遂愿呢？谁都渴望做出自己的特色，谁都希望走一条自我生存发展的路，究竟怎么样去做，才能够到达理想的彼岸呢？ 可是我就不太清楚祈求改变现状的网商，究竟是怎样想的？不能出单，或者希望出大单，事实上是需要付出，才能有收获的。我曾经发帖子述说这个问题，现在的网络营销是供盛购衰，供应商都睁大眼睛盯着采购信息，一有可能，就马不停息，直接与...

之前做的一些出口单子都是通过中间商，我们只要做好我们应该做的就OK了。 前些天有一国外客户从阿里上面直接找到了我们，要求我们发送样品到对方。 因为我从来没有接触过此类业务，所以想请教各位老师，我下一步应该怎么办？ 在给客户寄样品前，如果样品很贵重，把价格报给他。关于邮资，问问客户有没有哪个快递的帐号。 样品的快递费应该怎么收？如果客户有快递帐号并愿意承担邮资，那太好了。。你可以联系相关快递公司，把客户的快递帐号告诉他们。他们就会安排取件。。 如果客户不愿意承担快递费用，那你可以试着说服客户。。。可以参考我的原创文章： 八句话说...

信用证项目 一.信用证名称、形式、号码、开证日期、受益人、开证申请人、信用证金额、有效期限。 二.汇票中的出票人、付款人、汇票期限、出票条款。 三.货运单据中的商业发票、提单、其它单据。 四.货物描述中的货名、数量、单价。 五.运输条款中的装货港、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运。 六.保兑、保付条款。 七.开证行对议付行的指示条款、议付金额背书条款、索汇方法、寄单方法。

信用证当事人与关系人 一.信用证当事人 1.信用证开证行（Issuing Bank） 开证行是应申请人（进口商）的要求向受益人（出口商）开立信用证的银行。该银行一般是申请人的开户银行。 2.信用证受益人（Beneficiary） 受益人是开证行在信用证中授权使用和执行信用证并享受信用证所赋予的权益的人，受益人一般为出口商。 3.信用证保兑行(Confirming Bank) 保兑行是应开证行或信用证受益人的请求,在开证行的付款保证之外对信用证进行保证付款的银行。二.信用证关系人 1.信用证申请人（Applicant） 开证申请人是向银行提交申请书申请开立信用证的人，它一般为进出口贸易业务...

刚踏上工作岗位，涉世不深的Office小职员们小心了！初出校门的你，身上总还带有在学校里养成的各种习惯。如果不注意，这些让你学生生活充满快乐的习惯，就会变成你职场上的“陷阱”。 　　爱心提示　　 为80后新人支招 　　初涉职场，处于“断乳期”的80后职场新人，正面临着巨大的转型压力。如何快速突破心理误区，把握职场细节，顺利开展工作，已成为能否成功转换角色、尽快适应新环境的关键。 　　走出两个误区 　　1.个人至上误区 　　很多职场新人刚刚进入职场就开始抱怨，总觉得单位对自己重视不够，在很多方面没有为自己着想。自恃各方面的条件不错，在薪酬、工作...

信用证是银行（即开证行）依照进口商（即开证申请人）的要求和指示，对出口商（即受益人）发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。 信用证以其是否跟随单据，分为光票信用证和跟单信用证两大类。在国际贸易中主要使用的是跟单信用证，我们一般分析跟单信用证。

我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐...